Networking eficiente é trocar contatos por relacionamentos

Camila Nasser fala um pouco sobre a importância do Networking

Networking é uma palavra frequentemente usada por empreendedores,
empresários e advogados para se referirem a geração de novas oportunidades de
negócios para suas atividades. Muitas vezes a definição dessa palavra não se faz
clara para a maioria. Para alguns trata-se de reunir um enorme banco de dados
com nomes, e-mails e telefones. Para outros é a oportunidade de estar com
pessoas face-a-face e prospectar negócios. Há quem veja essa ação
simplesmente como um bate-papo sem algum objetivo ou foco específico.

Há 34 anos um empresário se especializou no assunto e atualmente é reconhecido
mundialmente como o mestre do Networking Profissional: Ivan Misner, após anos
de estudo, definiu o assunto da seguinte forma “Networking é o processo de
desenvolvimento e ativação dos seus relacionamentos para aumentar seus
negócios, ampliar seu conhecimento, expandir sua esfera de influência, ou servir
sua comunidade”.

É fato que pessoas que entendem essa definição e a utilizam de forma sistemática
e constante apresentam resultados claramente substanciais para suas empresas e
seus negócios. Networking Profissional é uma mudança de paradigma. É trocar
“contatos” por “relacionamentos”.

É deixar de ser só mais um caçador solitário na selva empresarial para se tornar
um agricultor do seu terreno, e também ajudar a semear o terreno do “vizinho”.
Networking profissional significa ajudar pessoas a terem mais negócios. Sim! Você
entendeu corretamente! Quer ter mais sucesso? Ajude pessoas em seus negócios
e a Lei da Reciprocidade se fará presente no seu dia a dia empresarial.

Para ser um agricultor, cultive relacionamentos verdadeiros, constantes, relevantes
para ambas as partes. Seja autêntico em sua intenção de ajudar os outros. O fluxo
passa a acontecer de forma consistente, como uma engrenagem que gira para
todos os lados, alimentando uma máquina de forma sustentável. Ser um agricultor
é abrir mão de investir tempo em prospecções frias, com pouca efetividade, para
investir tempo nos relacionamentos que te ajudarão a crescer.

Em essência, Networking é parte do processo pela qual você passa para construir
um negócio à base de referências qualificadas de negócios. Ivan Misner, além de

ser um especialista em networking, é fundador da maior organização mundial de
networking profissional: o Business Networking International (BNI), que está
presente em 73 países, com mais de 220 mil empresários associados que se
reúnem para fazer negócios de forma consistente. Em 2009, o BNI chegou no
Brasil e já conta com mais de cinco mil empresários em sua rede, que se reúnem
periodicamente com o intuito de fomentar negócios por meio de relações
verdadeiras e relevantes para os empreendedores da região.

Nesses seis anos envolvida com a organização e me especializando nesse
assunto, vi transformações verdadeiras em pessoas e empresas em função do
networking bem estruturado. Clientes mais fidedignos, propostas de valor melhor
formatadas, parcerias de longo prazo e de alta relevância para empresários. Em
resumo, empresas e negócios em alto crescimento. E você, que ferramentas tem
usado para fazer networking?

Camila Nasser – Empresária, Diretora Executiva do BNI & especialista em
Networking Profissional.