Comunicação para Advogados multiplicarem seus honorários advocatícios

A maior parte dos advogados querem receber mais por seus serviços, ou seja, elevar seus honorários. Nada mais do que justo. Porém, muitos não conseguem bons resultados nessa missão. O que fica é a frustração.

Os motivos para este problema são diversos. Aqui falo de muitos deles todos os dias, para mais de 120 mil pessoas.

No entanto, já posso adiantar que a situação é ainda pior para aqueles que se escoram na tabela de honorários da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB).

Preste muita atenção no que eu vou te dizer: para a maioria dos Advogados a Tabela de Honorários da OAB mais atrapalha do que ajuda.

É isso mesmo!

Não me entenda mal. Não estou dizendo para você “aviltar honorários”.

Aliás, este conceito por si só está desalinhado com a Era Digital.

Isso porque atualmente é possível, por exemplo, se dedicar durante 10 horas em um trabalho e criar uma solução jurídica que será vendida milhares de vezes depois.

Vou te dar um exemplo.

Pense em um advogado cuja hora de trabalho é R$500,00. Após trabalhar por 10 horas para construir uma solução jurídica escalável, teremos R$5.000,00 (cinco mil reais) em serviços.

Porém, se após este tempo de trabalho ele criar uma solução acessível e que resolva um problema específico do cliente - por exemplo: E-book, Mini-Treinamento, Modelo de Documento - com o preço de R$50,0, o pensamento tradicional seria: "aviltamento de honorários".

Ocorre que a lógica da Era Digital é diferente.

Para quem tem conhecimentos avançados em Marketing Jurídico, vender 1.000 unidades desta solução a R$50,00 é algo normal.

Faça as contas: R$50,00 x 1.000 unidades = R$50.000,00 (cinquenta mil reais) pelo mesmo serviço que anteriormente seria pago apenas R$5.000,00.

Só nessa estratégia temos a multiplicação dos honorários em 10 (dez) vezes.

Este é um exemplo típico de escala de resultados. Muito comum no mundo das Startups.

O que você precisa entender aqui é que qualquer valor monetário só é entendido como "caro" ou "barato" pelo cliente no momento da oferta.

Então, grave o que eu vou te dizer.

Se você não consegue elevar seus honorários o motivo é: sua oferta está ruim. Ela não comunica ao cliente que vale a pena usar o dinheiro dele com a sua solução.

E não há tabela de honorários da OAB que te ajude nisso.

O argumento "estou cobrando o valor mais baixo permitido pela tabela da OAB" é o pior que você pode usar!

Sim, o pior! Não tem qualquer construção de valor aí, então mesmo quem tem dinheiro não vai pagar por isso.

Calma, eu vou te ajudar.

O segredo para a Oferta de Serviços Jurídicos

Preste atenção que vou te ensinar alguns breves conceitos:

1. Solução: É o bem ou serviço oferecido
2. Oferta: É o que se fala a respeito da solução
3. Preço: o quanto a pessoa está disposta a pagar para ter os benefícios apresentados na oferta.

Dito isso, você precisa entender o seguinte: Se o cliente não quer pagar mais pelos seus serviços é porque o que você fala a respeito da sua solução é ruim, ou não se enquadra nos benefícios exatos que o cliente quer.

É justamente por isso que você não deve ficar empurrando para o cliente o que ele precisa. Tudo é sobre o que ele quer.

Este é o princípio básico para a criação de uma boa oferta.

Aqui entra mais um ensinamento precioso: nenhum cliente quer um serviço jurídico!

Por isso, é um grande erro vender uma Holding, um Divórcio, um Contrato, ou qualquer outro serviço jurídico.

O que o cliente quer é a transformação que o seu serviço jurídico pode oferecer.

Ou seja: segurança e organização (no caso da Holding e do contrato), liberdade e vida nova (no caso do divórcio).

Portanto, a comunicação dos benefícios que seu trabalho gera é o grande segredo.

Precisam ser os benefícios que os clientes querem e não o que eles precisam.

Não importa só o que você fala, mas como você fala

Neste ponto é provável que você esteja tentando digerir o que eu te disse anteriormente.

Talvez pense que só mudar a forma de falar do seu trabalho não traga grandes diferenças.

Mas é aí que você se engana.

Se você assimilar o que eu vou te dizer adiante, posso garantir que isso mudará a sua vida.

A lição é a seguinte: Comunicação é a habilidade mais rentável que existe. 

Ela aumenta seus honorários. Faz você ser mais relevante e lembrado. Te coloca para sempre na história.

Bons honorários são consequência de uma boa comunicação.

E uma boa comunicação é a soma do que se fala e como se fala.

Boa comunicação é estrutura. É roteiro.

Por isso desenvolvi algo inédito no mercado jurídico. O primeiro e único Kit de Comunicação Jurídica Moderna.

Nele, forneço acesso a mais de 300 (trezentos) roteiros validados de comunicação, que me ajudaram a ter mais de 85.000 (oitenta e cinco mil) clientes até o momento que escrevo este texto.

Este é um número somando clientes da Advocacia com clientes de uma das minha Startups Jurídicas, a Advogado de Startups Academy.

Palestra na OAB Digital Summit - Rio Grande do Sul

Neste contexto, em uma palestra que ministrei no OAB Digital Summit, da OAB Rio Grande do Sul, deixei bem claro o seguinte: Autoridade na Era Digital é Construída por mensagem.

Porém, expliquei também que não é qualquer mensagem que gera autoridade.

Não é o conteúdo mais técnico. Não é o mais completo e nem o mais correto.

Grave isso: é o conteúdo que ativa emocionalmente o seu público.

Para essa finalidade, existem 3 estruturas no segredo da construção de autoridade jurídica:

1. Assunto: o que você fala determina quem você atrai.
2. Tom: Problema ou Alerta? Oportunidade ou Convite?
3. Tensão: Criação de suspense e ansiedade.

Ficou curioso e quer ver a palestra completa?

É só acessar aqui: Plano para advogados construírem relevância, autoridade e lucro ao mesmo tempo. 

Estou chegando ao fim deste texto, mas antes tenho algumas indicações para você.

Se quer acessar um Plano Operacional de Comunicação Jurídica de Alto Nível [PROFISSIONAL E MODERNA], clique aqui.

Por outro lado, se o seu interesse é em se aprofundar em outras técnicas para melhorar seus honorários, indico o vídeo seguinte:

Saiba como multiplicar seus honorários e ter alta lucratividade na advocacia

Fico por aqui.

Até breve. Vamos adiante!

Se quiser se juntar às mais de 120 mil pessoas que acompanham o meu trabalho mais de perto, basta clicar aqui.